“商会”很热,这个即兴讲话或是把商会讲透了

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  发表:辛夏港滨

  袁清博士19日在“北京滨海商会工作会议”的即兴讲话

  (根据讲话录音下发,经过此人 审阅。外部讲话,第一次公开发表)

  荣幸参加北京滨海商会工作会议,谈几点意见,供参考,并请提出批评!

  商会是哪些地方?

  过去亲戚亲戚朋友看过就说 生产基地,它们凭着乡缘、血缘、学缘和珍产资源禀赋的条件,在经营过程中诞生了“块状经济”。一种生活“块状经济”的企业经营联而不合,上下游产业不贯通,研发、生产的脱节等已成诟病。

  而和珍产对应的“市场”而言,何如让不同经营主体的企业、此人 适应新经济条件下的战略和营销,成为当下包括商会经济的新的思考。

  我以为“滨海商会”和全国绝大多数省、市、县级的地域商会一样,正是以“乡缘”为载体,在“市场”面构建的“平台组织、互动价值、大树生态”赋能支撑系统。

  具有不同经营主体的企业、此人 在相互依赖和互惠的基础上,厚植其“组织性”、“异质性”、“嵌入性”、“互惠性”,形成的“共生、互生、再生”的价值循环系统,推动商会成员企业和利益相关者的“资源整合、项目组合、产业融合”。

  “为哪些地方”要聚在一起去?

  传统的工商业经济是连续性、可预测、线性思维下,而当下的经济增长妙招 和增长逻辑意味着着分析地处重大变化。

  在经历了计算系统的主机模式、互联网模式、移动互联网模式后来,亲戚亲戚朋友正在进入万物互联,工业互联网和产业互联网、物理世界与信息世界或数字世界有机结合的新时代。就说 企业不但要寻求“自身优势”,需用着力“生态优势”。

  过去商会成员企业的利润来源于产业集中度、与上下游业的相对力量、产业成员的共谋、核心竞争力、动态能力、经验曲线等。

  然而今天对于哪些地方地方企业的“内生”价值链活动的背景,已从“大众市场”到“人人市场”,从“资源集中”到“资源整合”,从“被动消费”到“主动产销”。且成员企业自身的“核心竞争力”的“单一性”和“核心刚性”已显示出它的局限。

  达尔文在《物种起源》一书中指出:“最还并有益于存活下来的既有的是最强壮的物种,就说 是最聪明的物种,就说 对变化做出最快响应的物种。”

  “最快响应”对包括商会成员企业的经营者而言,要弄清当下市场的特性:产业边界愈发模糊,买方力量的崛起,200后、90后欲撕去标签的个性,消费者的习惯性怀疑,移动互联的逆袭,数据化营销大行其道,社群消费的扩张。商业环境的不挑选性、未来的不可预测性、商业系统的复杂性性,更意味着着了破坏性的、大规模的商业力量的转移。

  商业意味着着分析进入新的特性性变化的时期,企业创造价值的妙招 和逻辑地处了根本性的变化,过去的经营妙招 和熟悉的管理妙招 意味着着分析不再灵验,知识范式已地处重大变化。商会成员企业或需用“聚在一起去”接受新的管理知识。

  “缘何”聚在一起去?

  商会要集聚人力、人文、技术、资本、市场等高端次要,构建“生态系统、产业聚集、协同进化”的体系,开拓商会的内生发展空间,培育“产业平台化,伙伴创客化,产品个性化”的众创空间,形成次要互补、业态互动的商会经济。

  “聚在一起去”使商会形成的“商业生态圈”,通过协调、优化“商业生态圈”内伙伴关系的能力,推动商会和商会成员企业的一起去发展。“商业生态圈”,强调“外部关系”,而不仅是“外部关系”;强调“价值网”的活动,而不仅是“价值链”的活动;强调管理好“不属于此人 的资源”,而不仅是“属于此人 的资源”。

  “中国已启互联网、大数据、人工智能的‘新工业革命’”、“中国经济的‘熊彼特的创新型经济’,将取代过去的‘柯兹纳的套利型经济’”、“富于哲学、经济内涵的‘生产力经济’将取代‘生产率经济’”、“中国经济进入了‘中高速’惟‘创新经济’呈‘高速发展’的‘新常态’”、“国内工业、服务业的转型升级”、“绿色制造、智能制造、服务制造的产业趋势”、“新的市场发展次要的变化”

  综上,商会成员企业着力摒弃过去企业的“规模增长”,向“价值增长”发展,寻求良好的边际效益比值;着力研究产业背景以及产业地处利润区;着力研究产业的发展历程、现状、特点和趋势;着力研究产业的竞争地位和赢利能力;着力研究商业模式的主要次要及价值实现路径。

  聚在一起去缘何产生效益?

  一种生活效益,商会成员企业要清晰的看过“短期和长期兼顾”、“物质和思想并蓄”、“自身建设和反哺家乡相融”,以产生出更多的“协同效应”。

  商会成员企业要按照“产业平台化、伙伴创客化、产品个性化”新商业生态和“SWOT”的“态势分析”(优势Strength、劣势Weakness、意味着着分析Opportunity、威胁Threat),重新定义商会企业的增长意味着着分析、定义客户、定义价值、定义渠道、定义能力。

  成员企业还并能做“八个一工程”。第有三个小多多多“一”,做一项基于品牌竞争的“做不同而有的是做更优”的“轻资产战略”。

  “轻资产战略”用其“找到缝隙、占领缝隙、扩大缝隙”,不一定是“做更优”,就说 “做不同”,用“缝隙”战略寻求与大品牌的力量对比,构塑企业独到的价值观。一种生活战略包括战略愿景、战略目标、战略定位、战略执行、战略评估。其战略分解中含企业的“价值主张、赢利模式、关键资源、关键流程、异业联盟”等商业模式。

  第八个“一”,做一项关于“人文品牌”的策略,坚守品牌的价值观王道。改变传统品牌建设仅仅与消费者的二元互动,为与社会、国家精神的共鸣。融“战略学”、“经济学”、“哲学”、“美学”、“国学”、“伦理学”于品牌建设之中,厚植品牌哲学、品牌精神,知行并进,相资为用。用新华网、人民网等高端媒体和行业媒体,加带带自媒体的有三个小多多多圈层传播,建设企业的品牌。

  第有三个小多多多“一”,做一项用于当下新市场消费特性的“软营销”策略。一种生活策略中含企业的商业模式,即是通常你说的我是谁?我哪些地方地方?往哪走?凭哪些地方?缘何走?有“一念向善,韫德修身,厚植于心,推己及人”的营销心学。还有包括工程市场的营销(“一版万利”、“厂商联销体”);渠道市场的营销一定要创出新(陪跑体系、淬硬层 助销)。

  商会成员企业要创新企业的商业模式,形成“五重境界”。“第一重境界”:老产品、老模式,企业通过战略、管理、渠道建设哪些地方地方去形成与竞争对手差异化;“第二重境界”:产品是老的,有后来模式不一样,创造价值会不一样;“第三重境界”:在一种生活行业引入有三个小多多多新产品,用新模式做一种生活新产品;“第四重境界”:亲戚亲戚朋友不先有产品,亲戚亲戚朋友先设计有三个小多多多模式,有后来再设计有三个小多多多产品跟它去匹配;“第五重境界”:为利益相关者设计商业模式,卖产品给他。

  第八个“一”,做有三个小多多多前拉后推的招商计划。用“人拉人,人盯人,人赶人,人催人,人帮人”的招商策略,推进企业的招商成果。

  第八个“一”,培育一支合格的人力资本团队。以达到用核心价值体系凝合员意志,厘清公司发展目标,厚植全体人的砥砺奋进的竞争优势,实现心态迁善,内化和淬炼企业精神,与消费者形成价值共振。

  此外,推进商会成员企业的共生发展,商会力争通过2-3年将商会打造成“众创空间、金融服务、大产业联盟、科技孵化器、科研院所工作站”的大平台,培育10家竞争力较强、行业认知度高的品牌企业。

  滨海商会还并能引导成员企业“对标学习”,形成“羊群效应”。比如滨海商会成员企业的“绿叶集团”,我以为“绿叶模式”值得关注,它们依赖其自身的品牌、直销牌照等优势条件,实施“做不同非做更优”和“找到缝隙、扩大缝隙,占领缝隙”的“轻资产战略”。用“创新维度、哲学维度、公益维度”构建“人文品牌”。跨界融合了“宝洁”的品牌经营模式、“安利”的直销、“苏宁O2O”电商业态、“无印良品”的亲民价格的“软营销”,绵绵用力,久久为功。

  (袁清,国务院发展研究中心《环球财经》专栏作者,中国人生科人针灸学会事业发展委员会副主任委员,北京大学互联网+与资本运营课题专家组成员,和讯网财经评论作者,全国总工会中工网特约评论员,时代新光管理咨询创始人 ,“商会云”、“软营销”的创建者)